美 영화 수입사가 조언하는 한국영화의 미국시장 공략법

美 영화 수입사가 조언하는 한국영화의 미국시장 공략법
등록일 2009-04-14 외부연구소 KOTRA
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□ 'Vanguard Cinema' 개요

○ 회사 기본 정보
- 'Vanguard Cinema'는 미국 캘리포니아주 오렌지 카운티에 위치한 독립영화 스튜디오로 매년 약 60편의 영화(주로 독립영화)를 유럽, 중남미, 아시아 등에서 들여와 DVD로 제작 후 미국 전역에 유통시킴.
- 1993년 설립 이후 매년 10%가량 성장하며, 최근에는 경기 침체 속에서 연간 2000만 달러 정도의 매출을 기록함.
- 미국에서 소니 픽쳐스 등에 이어 6번째로 큰 DVD 배급회사로 미국의 유명 온라인 영화 대여업체인 ‘Netflix’, 대형서점인 ‘Barnes&Noble’나 ‘Borders’, 온・오프라인 영화 대여업체인 ‘Blockbuster’, 대형 전자제품 판매점인 ‘Best Buy’와 같은 대형 유통업체를 통해 미국 전역에 판매함.

○ 한국과의 비즈니스 관계
- 현재 ‘라스트이브’, ‘하얀 전쟁’, ‘신의 아이들’, ‘순지’ 총 4편의 한국 영화 또는 한국인 감독이 제작한 영화 판매권을 소유
- 한국 영화시장에 많은 관심을 가진 Thor 사장은 2008년 광주에서 열린 국제문화창의산업전(Ace Fair)에 참가한 바 있으며, 앞으로도 한국 영화 관련 업체들과 잦은 교류를 통해 사업을 확대하고자 함.

○ 한국 영화 수입 및 유통방법
- ‘Vanguard Cinema’는 한국 영화 배급사에서 영화의 배급과 판매에 대한 라이선스를 따기 위해 로열티를 지불하며, 이후 흥행 수입에 따라 사전에 협의한 비율로 러닝개런티를 계약 기간 동안 지불함.
- 이 같은 계약 방법은 영화 수입자와 수출자 양쪽의 이익을 보호하고 위험 부담을 줄이기 위한 표준적인 계약 방식으로 인식됨.
- 수입한 영화는 미국에서 영어 자막을 삽입하고 포장한 후 영화 대여업체, 서점, 대형 유통업체를 통해 현지 판매함.

□ ‘Vanguard Cinema’ 사장이 제안하는 한국 영화의 미국시장 공략법

○ 한국적 문화가 담긴 탄탄한 스토리가 성공의 열쇠
- Thor 사장은 지나칠 정도로 액션과 폭력, 컴퓨터 그래픽에 치우친 최근 할리우드 대중 영화들에 비해 진실한 스토리와 현실감이 있고 한국적인 문화를 반영한 한국 영화들이 호응을 얻고 있다고 설명함.
- 실제로 동물과 인간 사이의 사랑과 함께 전형적인 한국 농촌의 모습을 담았다는 점에서 '워낭소리'가 LA 타임즈에 기사화됐으며, 2004년에 개봉한 ‘봄, 여름, 가을, 겨울... 그리고 봄’이 ‘괴물’, ‘태극기 휘날리며’ 등 블록버스터를 제치고 상위에 오름.

○ 한국 영화의 독립・예술영화 유통 채널 구축
- 독립・예술영화가 독립영화 스튜디오 등을 통해 DVD 등의 형태로 대형 영화체인을 통해 배급된다는 점을 감안해 국내영화를 대규모로 유통할 수 있는 채널을 구축하는 것도 고려할 수 있음.
- 일본 ‘Sony’사는 주류영화는 ‘Sony Pictures’로 배급하되 예술영화는 ‘Sony Classics’를 통해서 배급하고 있으며, ‘Paramount Pictures’의 경우에도 ‘Paramount Classics’를 통해 예술영화를 배급하고 있음.
- 국내 영화사도 해외 배급법인의 설립 또는 현지 영화 유통업체와의 제휴를 통해 국내영화를 미국 시장에 대규모로 소개할 수 있는 방법을 모색할 수 있음.

○ 한국 특유의 강점을 살린 장르물과 미국형 액션물의 직접 진출 노력도 병행
- 대중적인 영화 중에서는 할리우드 영화의 기본적인 강점인 화려한 액션물보다는 구성이 탄탄하고 문화적 이질성이 낮은 장르인 멜로물, 추리물, 공포물 등의 진출 시도가 바람직함.
- 미국 주요 스튜디오의 한국 영화사에 대한 투자 유치를 통해 한국 영화가 할리우드 블록버스터에 뒤지지 않는 액션과 생동감으로 미국 관객들에게 어필할 수 있도록 노력해야 함.
- 장기적으로 한미 영화산업 관계자 간 연결고리를 구축해 할리우드의 선진 기술을 지속적으로 받아들일 수 있는 체제를 구축할 필요 있음.

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